Para Raúl Sanabria, fundador y CEO, la iniciativa fue una serendipia. Mientras el equipo rastreaba tendencias, encontró un vacío: la inteligencia artificial identifica señales con rapidez, pero aún tiene dificultades para comprender su significado cultural.

“Raca Think Tank no nace para decirles a las marcas que el colombiano es amable, sino para explicarles por qué lo es y cómo convertir ese conocimiento en una oportunidad”, revela Sanabria. La región comparte rasgos, pero cada país interpreta las tendencias desde códigos propios.

La propuesta fusiona agilidad y profundidad: hace una pausa frente a la velocidad de los datos para incorporar ese filtro cultural desde el cual las personas interpretan y deciden.

Rodrigo Barbagelata, head of Raca Think Tank de Racamandaka, desmenuza la base del enfoque: “Las decisiones están influidas por la emoción; esta depende de la percepción, y la percepción nunca ocurre en el vacío: está anclada a un contexto cultural”.

De allí surgen cuatro preguntas: ¿qué ocurre?, ¿qué significa culturalmente?, ¿por qué les importa a las personas? y ¿qué cambia con ello? El equipo integra datos y social listening con antropología, sociología, psicología, neurociencia y marketing.

Tres investigaciones ejemplifican este enfoque: en longevidad, el hallazgo no es solo que las personas viven más, sino que pueden tener hasta tres décadas de vida después del retiro. Esto abre oportunidades para crear ecosistemas que les permitan trabajar, estudiar y desarrollarse, más allá de productos para “adultos mayores”.

En generación Z y finanzas, el equipo encontró que, pese a su alta conexión con el sistema financiero, los jóvenes sienten inseguridad frente a sus finanzas actuales y futuras. Más herramientas no implican mayor confianza.

El tercer ejemplo aborda el reequilibrio entre materialismo y espiritualidad. Para Fernanda Briceño, managing director de Racamandaka, no significa abandonar el consumo, sino exigirle mayor sentido. Los productos pueden adquirir nuevos significados al convertirse en rituales de pausa, conexión o identidad y la oportunidad para las marcas está en entender qué papel pueden jugar auténticamente en esos momentos.

Racamandaka busca traducir señales globales en decisiones relevantes para Hispanoamérica. “La inteligencia artificial puede identificar qué está pasando. Nuestro trabajo es comprender por qué está pasando aquí y qué debería hacer una marca con ese conocimiento”, concluye Sanabria.

Este artículo es una Colaboración paga con Racamandaka.

Artículo publicado en la edición #505 de los meses de agosto y septiembre de 2026.

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