Aunque América Latina se consolida como una de las regiones con mayor intención emprendedora —el 37 % de los hombres y el 33 % de las mujeres manifiestan interés en crear empresa—, solo el 15 % de las startups logra superar sus primeros tres años de operación, de acuerdo con el Global Entrepreneurship Monitor 2024. Entre los principales factores asociados a esta cifra se encuentran la falta de validación de mercado, una gestión ineficiente del capital inicial y la ausencia de métricas claras.

Frente a este escenario, HubSpot señala tres ejes que serán determinantes para el desarrollo de los emprendimientos hacia 2026: propósito, uso de datos e incorporación de inteligencia artificial.

Según Shelley Pursell, directora senior de marketing para Latinoamérica y España en HubSpot, el emprendimiento en la región avanza hacia modelos que integran impacto, tecnología y toma de decisiones basada en información.

Emprendimientos con propósito

De acuerdo con datos de Recon, el 83,3 % de los emprendimientos en la región busca generar impacto social, el 53 % se enfoca en contenidos ambientales y el 19,3 % prioriza exclusivamente resultados económicos. Esta tendencia se presenta con mayor fuerza en ciudades como Bogotá, Medellín y Cali, donde emprendedores jóvenes desarrollan soluciones orientadas a problemáticas locales.

Participación femenina en el ecosistema emprendedor

El emprendimiento femenino continúa ganando presencia en América Latina. Según Mastercard, el 75 % de las mujeres ha considerado emprender y el 49 % desarrolla un negocio alternativo. Colombia (84 %) y México (80 %) registran algunas de las tasas más altas de intención emprendedora femenina.

No obstante, persisten desafíos estructurales. El 39 % de las mujeres identifica la falta de capital como la principal barrera para emprender, mientras que las empresas lideradas por mujeres reciben el 2,3 % de la financiación global de capital de riesgo.

Inteligencia artificial y eficiencia operativa

Para HubSpot, la adopción de tecnologías como la inteligencia artificial, la automatización y las plataformas de gestión comercial permite optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones y personalizar la relación con los clientes. Estas herramientas facilitan la operación eficiente de los negocios sin requerir grandes inversiones iniciales.

Datos y métricas como base de decisión

El uso de indicadores clave de desempeño (KPIs) se consolida como un elemento central en la gestión comercial. Métricas como la tasa de conversión, la duración del ciclo de ventas, el valor promedio de venta y el costo de adquisición de clientes permiten planificar estrategias y asignar recursos con mayor precisión.

Cada vez más empresas en la región implementan paneles de control en tiempo real para centralizar esta información y alinear las áreas de marketing, ventas y servicio al cliente.

De cara a 2026, HubSpot indica que los emprendimientos deberían enfocarse en el aprendizaje continuo, la definición de objetivos claros, la gestión estratégica de los tiempos de rentabilidad, la construcción de equipos diversos, el fortalecimiento de procesos legales y financieros, y el desarrollo de iniciativas orientadas a la innovación y la creación de valor a largo plazo.