El informe “El impacto del marketing de influencer en el sector infantil en 2023” revela que las estrategias de marketing digital a través de influencers han impulsado el crecimiento de la industria de productos para niños a nivel mundial. La influencia de este nuevo tipo de marketing se ven reflejadas en las decisiones de compra y da claves sobre el futuro del sector.

Por ejemplo, Instagram ha logrado posicionarse como la plataforma favorita para la industria. En general, los consumidores utilizan principalmente Facebook, Instagram y Youtube (en ese orden) para buscar nuevos productos, marcas y experiencias. Sin embargo, la Generación Z y los millennials más jóvenes (18-34) prefieren Instagram para realizar búsquedas.

*Este estudio, basado en el análisis de datos de Kolsquare, presenta el rendimiento de las marcas del sector infantil (juegos y juguetes, higiene y cosmética, puericultura, libros y revistas, alimentación) en todo el mundo. Se basa en el análisis de millones de influencers de Kolsquare, incluyendo más de 409.949 perfiles que han mencionado alguna de las 223 marcas infantiles y de bebés analizadas o han utilizado alguno de sus hashtags de marca al menos una vez. Las 2.666.687 publicaciones analizadas entre octubre de 2022 y noviembre de 2023 se identificaron a través de menciones y hashtags de marca en Instagram, YouTube, TikTok, Facebook y Twitter.

El UGC (User Generated Content) o su traducción al español «Contenido generado por usuarios», se ha vuelto una tendencia poderosa especialmente en Instagram y TikTok, por su autenticidad y naturalidad, ya que los usuarios dan la opinión de las marcas desde su propia experiencia. Esta característica genera una proximidad única con un público específico que genera así un incremento significativo en la participación y la visibilidad de las marcas en la plataforma.

Según el estudio “se estima que 8 de cada 10 personas toman decisiones de compra influenciadas por vídeos UGC, generando una tasa de conversión del 4,5% superior en comparación con el contenido producido directamente por las marcas. Por este motivo, el 69,08% de los especialistas en marketing en 2023 considera que las calificaciones y reseñas desempeñan un papel crucial en sus tasas de conversión”.

Además “los formatos de contenido nativos de la plataforma, como Reels y Stories, no solo promueven la interacción y participación activa, sino que también potencian la viralidad, contribuyendo así a amplificar la visibilidad de las marcas de la industria”, asegura el informe.

Marcas de juegos y juguetes destacadas mundialmente

El informe muestra las marcas de juegos y juguetes infantiles y de bebés que se destacan dependiendo la red social. Por ejemplo, en Instagram la más destacada es Mattel y el Tik Tok Crayola.

Además, realiza una comparación entre las marcas más destacadas en las redes sociales, donde Fisher Price ocupa la posición líder, seguida por Hasbro y Spin Master en tercer lugar.

Además, este estudio no solo se centra en el sector de los juguetes, sino que también profundiza en marcas de ropa, pañales, puericultura, higiene y cosmética, alimentación infantil, libros y revistas, así como entretenimiento y parques temáticos.

Proyección de la industria

El estudio señala que el mercado global de productos destinados a madres y bebés fue valuado en alrededor de 2.066.221,56 millones de dólares en 2022 y se proyecta que alcance los 2.376.508,3 millones de dólares para 2028, experimentando un crecimiento a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 2,36% durante el período pronosticado. Este aumento encuentra respaldo en una población mundial de 8.000 millones de personas, con 2.200 millones de ellas siendo menores de 18 años, lo que constituye un segmento de consumidores importante y diversificado.

Beneficios del marketing de influencers para marcas infantiles

Los padres, quienes son los principales encargados de las compras para sus hijos, se ven cada vez más influenciados por el influencer marketing. Sin duda la irrupción de la tecnología digital, las plataformas sociales y la creciente conectividad de los niños ha provocado una transformación significativa en los hábitos de consumo.

El advertising and marketing de influencers es una herramienta poderosa y rentable para las marcas infantiles, ofreciendo beneficios como:

• Mayor Conexión con la Audiencia Objetivo: Los influencers construyen relaciones de confianza con sus seguidores, permitiendo a las marcas llegar directamente a su audiencia de manera auténtica.
• Credibilidad y Confianza: Las recomendaciones de influencers generan credibilidad y confianza entre los consumidores, influyendo en su disposición a probar o comprar productos.
• Contenido Creativo y Entretenido: Los influencers son expertos en crear contenido atractivo y entretenido, especialmente efectivo para llegar a niños.
• Amplio Alcance: Colaborar con influencers permite a las marcas llegar a audiencias más amplias y específicas.
  'Mom Influencers' y 'Dad Influencers'

El auge de las "Mom Influencers" ha cambiado la forma en que las marcas comercializan productos para padres e hijos. Comparten experiencias auténticas y construyen comunidades en línea basadas en empatía, apoyo y diversidad. Además, la presencia creciente de "Dad Influencers" refleja la evolución de las expectativas sociales en torno a los roles parentales.

Estos influenciadores tienen una credibilidad que les permite llegar a un público amplio y variado. Según el informe:

La necesidad de que las marcas del sector infantil se comprometan con el marketing de influencers en 2024 es, por tanto, esencial. Se trata de una estrategia que va más allá del simple marketing: crea comunidades, construye relaciones y proporciona una plataforma para compartir historias y experiencias. En un mundo cada vez más digital, donde la autenticidad y la confianza se están convirtiendo en monedas preciosas, las marcas que abracen esta nueva era del marketing de influencers serán las que prosperen y destaquen

Para las marcas dentro de este sector, el desafío actual implica la formulación de estrategias de marketing de influencers adaptadas a un entorno en constante cambio. Esto implica, entre otras cosas, la selección de KOL (Key Opinion Leaders) cuyos valores y estilo de vida conecten con su audiencia objetivo. Estas colaboraciones deben ser tanto gratificantes como innovadoras, proporcionando un valor añadido tanto para las marcas como para las comunidades a las que buscan llegar.

Lea el estudio completo aquí

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